Nogal wat goede verkopers groeien door naar de rol van salesmanager. Maar ze missen vaak de juiste managementskills om een team te leiden. Om een succesvol salesteam samen te stellen en te coachen – zeker in the field – zijn andere vaardigheden nodig. Maar hoe creëer je een goede band met je medewerkers zonder ze voortdurend voor de voeten te lopen? Hoe coach je medewerkers naar succes? Hoe organiseer en leid je complexe teams? Hoe krijg je buy-in van je salesteam over wat ze moeten doen? Hoe creëer je meer tijd in de agenda voor coachingactiviteiten die er echt toe doen? In deze module leer je hoe je een inspirerend people manager en coach kan zijn voor individuele medewerkers en een team. Je leert ook om verkoop- en multifunctionele teams samen te stellen en de verkoop succesvol te organiseren met behulp van digital sales tools.

Doelstellingen

Deze opleiding biedt ideeën, methoden en werkwijzen om salesmanagement te vernieuwen in een context van snel veranderende klantrelaties en digitale en technologische innovaties. Je ontwikkelt daarnaast sales coachingvaardigheden en krijgt nieuwe inzichten in people management die je als hefbomen kan inzetten voor meer succes in verkoop.

Pluspunten

Dankzij een persoonlijk teammanagementprofiel krijg je een beter beeld van je werkvoorkeuren en die van je teamleden. Dit profiel wordt bepaald aan de hand van 64 vragen die je vooraf online beantwoordt (Margerison-McCann). Verdere bespreking van je profiel volgt tijdens de opleiding. Hierdoor heb je een krachtige tool in handen om de teamwerking te optimaliseren en tot betere prestaties te komen.

Doelgroep

Deze opleiding is geschikt voor iedereen die strategisch mee verantwoordelijk is voor omzet, groei en verkoop in een bedrijf en die leiding geeft aan een verkoopteam, zoals:

• (toekomstige) salesmanagers/directie
• commercieel managers
• sales- en marketingmanagers
• (inter)national key account managers