De salesmanager als performance manager en prestatieaandrijver

Onder toenemende concurrentiedruk investeert je bedrijf in de eerste plaats in sales om zijn groei te blijven waarmaken. Maar hoe monitor en analyseer je de resultaten van je salesteam? Op welke manier bepaal je salestargets, gelinkt aan de organisatiestrategie en -doelstellingen? Hoe optimaliseer je het verkoopproces? En hoe beoordeel je financiële en risicoaspecten in klantrelaties om hiermee de juiste beslissingen te nemen? In deze module duik je in de cijfers met performance management en financieel management, en leer je hoe ze succesvol te gebruiken als sales performance coach.

Doelstellingen

Deze opleiding biedt ideeën, methoden en werkwijzen om salesmanagement te vernieuwen in een context van snel veranderende klantrelaties en digitale en technologische innovaties. In deze module leer je op een gestructureerde en pragmatische manier om:

• Verkoopprestaties te analyseren en hierop te coachen
• Financiële- en risicoaspecten in klantrelaties te beoordelen en juiste beslissingen te nemen

Pluspunten

Dankzij een persoonlijk teammanagementprofiel krijg je een beter beeld van je werkvoorkeuren en die van je teamleden. Dit profiel wordt bepaald aan de hand van 64 vragen die je vooraf online beantwoordt (Margerison-McCann). Verdere bespreking van je profiel volgt tijdens de opleiding. Hierdoor heb je een krachtige tool in handen om de teamwerking te optimaliseren en tot betere prestaties te komen.

Doelgroep

Deze opleiding is geschikt voor iedereen die strategisch mee verantwoordelijk is voor omzet, groei en verkoop in een bedrijf en die leiding geeft aan een verkoopteam, zoals:

• (toekomstige) salesmanagers/directie
• commercieel managers
• sales- en marketingmanagers
• (inter)national key account managers

Programma

Performance management

• Formuleren van doelen
• Het salesmanagementdashboard
• CRM en performance management
• Sales metrics
• Sales performance improvement
• Sales performance coaching

Financieel management

• Sales forecasting
• Budgetteren
• Businesscase en scenario
• Risico- en financiële analyse

Prijs: € 1 015,00 (excl. btw)

De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaal je zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

• Tot 30 % subsidie met kmo-portefeuille op klassikale opleidingen, virtual classrooms en live webinars. Meer info vind je hier.

Korting

Als je meerdere modules combineert, gelden speciale voordeeltarieven, afhankelijk van de totaliteit van het aantal dagen. 2 dagen: 1.670 euro, 3 dagen: 2.374 euro, 4 dagen: 3.016 euro, 5 dagen: 3.674 euro. Voor de volledige reeks van 6 dagen, geniet je 20 % korting en betaal je 4.208 euro (excl btw). Kortingen zijn niet cumuleerbaar.