Masterclass Salesmanagement | Leiderschap in sales

Verkoop is de afgelopen jaren drastisch veranderd. Dat vraagt nieuwe competenties en technieken voor de moderne salesmanager. Welke transformatie is nodig om relevant en succesvol te zijn in een context van digitale en technologische (r)evoluties? Dat ontdek je in deze 6-daagse modulaire opleiding 'Salesmanagement’.

Doelstellingen

Deze opleiding biedt ideeën, methoden en werkwijzen om salesmanagement te vernieuwen, in een context van snel veranderende klantrelaties en digitale en technologische innovaties. Op een gestructureerde en pragmatische manier leer je om:

• de nieuwe taken en rollen van een salesmanager beter te begrijpen en overeenkomstig te handelen;
• salesstrategieën te ontwikkelen en gebruik te maken van nieuwe customer-centricstrategieën en -modellen;
• een actieve rol op te nemen in het creëren van nieuwe klantwaarde en in het initiëren van bedrijfsontwikkelactiviteiten (business development management);
• een inspirerende people manager en coach te zijn voor individuele medewerkers en een team;
• verkoop- en multifunctionele teams samen te stellen;
• de verkoop succesvol te organiseren met behulp van digital sales tools;
• verkoopsprestaties te analyseren en hierop te coachen;
• financiële en risicoaspecten in klantrelaties te beoordelen en juiste beslissingen te nemen.

Pluspunten

Dankzij een persoonlijk teammanagementprofiel krijg je een beter beeld van je werkvoorkeuren en die van je teamleden. Dit profiel wordt bepaald aan de hand van 64 vragen die je vooraf online beantwoordt (Margerison-McCann). Verdere bespreking van je profiel volgt tijdens de opleiding. Hierdoor heb je een krachtige tool in handen om de teamwerking te optimaliseren en tot betere prestaties te komen.

Doelgroep

Deze opleiding is geschikt voor iedereen die strategisch mee verantwoordelijk is voor omzet, groei en verkoop in een bedrijf en die leiding geeft aan een verkoopteam, zoals:

• (toekomstige) salesmanagers/directie
• commercieel managers
• sales- en marketingmanagers
• (inter)national key account managers

Programma

Deze opleiding 'Salesmanagement' bestaat uit 4 modules.

Je volgt het programma op eigen tempo en afgestemd op je agenda. Je kan kiezen voor:

• het hele traject in 1 keer
• afzonderlijke modules
• spreiding van de modules over een of meerdere jaren
• eigen volgorde van de modules

Bovendien krijg je interessante kortingen als je meerdere modules combineert.

Prijs: € 4 452,00 (excl. btw)

De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaal je zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

• Tot 30 % subsidie met kmo-portefeuille op klassikale opleidingen, virtual classrooms en live webinars. Meer info vind je hier.

Korting

Als je meerdere modules combineert, gelden speciale voordeeltarieven, afhankelijk van de totaliteit van het aantal dagen. 2 dagen: 1.749 euro, 3 dagen: 2.495 euro, 4 dagen: 3.411 euro, 5 dagen: 3.854 euro. Voor de volledige reeks van 6 dagen, geniet je 20 % korting en betaal je 4452 euro (excl btw). Kortingen zijn niet cumuleerbaar.

Extra

Deze opleiding (4 modules) is erkend voor Vlaams Opleidingsverlof, 48 uur. Meer informatie over deze subsidie vind je hier.

Documentatie

Als deelnemer ontvang je een uitgebreid en persoonlijk Margerison-McCann teammanagementprofiel. Dat profiel wordt bepaald aan de hand van 64 vragen die je vooraf online beantwoordt. Verdere bespreking van je profiel volgt tijdens de cursus.