Un entretien mal structuré peut rapidement perdre son efficacité. Les clients attendent une approche claire, structurée et orientée résultats. Comment faire forte impression dès la première minute ? Comment structurer votre rendez-vous pour garder la maîtrise de la discussion et guider naturellement votre interlocuteur vers la prochaine étape ?
Dans cette formation, vous apprendrez à structurer vos rendez-vous commerciaux, à gérer les attentes de vos clients et à piloter les échanges avec clarté et confiance. Vous découvrirez comment créer une dynamique de dialogue efficace, établir un climat de confiance et construire un cadre propice à l’action .
Cette formation en ligne n’est pas un simple webinaire passif. Attendez-vous à des sessions interactives avec des exercices pratiques à réaliser et à remettre pendant la formation. Grâce aux sous-sessions et aux mises en application concrètes, vous restez activement impliqué.
Le Proactive Selling, c’est un état d’esprit
Vendre, ce n’est pas attendre, c’est agir. Le Proactive Selling n’est pas une méthode classique de vente, mais une véritable philosophie : vous prenez l’initiative, vous anticipez et vous créez activement de la valeur pour votre client. Vous ne guettez pas les opportunités, vous les provoquez.
Choisissez les compétences dont vous avez besoin pour vendre de manière plus stratégique, plus convaincante et surtout plus proactive.
Objectifs
Après cette formation, vous serez capable de :
- Lancer vos entretiens commerciaux avec structure et assurance ;
- Comprendre et gérer les attentes du client dès le premier contact ;
- Appliquer l’expectation management pour rendre vos rendez-vous plus efficaces ;
- Conduire l’entretien de manière professionnelle et proactive ;
- Conclure chaque rendez-vous en orientant naturellement vers l’étape suivante du processus de vente .
Avantages
- 100 % en ligne : Suivez la formation à distance, sans déplacements, et intégrez facilement l’apprentissage dans votre rythme de travail hebdomadaire.
- Approche unique du Proactive Selling : Chaque formation se concentre sur une étape spécifique du processus de vente, avec une approche proactive et assertive qui vous permet de prendre l’initiative à chaque moment clé.
- Immédiatement applicable : Une formation interactive et orientée pratique, avec des exercices concrets à mettre en œuvre directement dans votre stratégie commerciale.
- Accompagnement par une experte : Animée par Sara Sommarti, formatrice spécialisée en communication commerciale et en développement personnel, qui vous guide pour vendre de manière stratégique et atteindre vos objectifs.
Pour qui
Pour les professionnels de la vente - débutants ou expérimentés - qui souhaitent structurer leurs entretiens de manière plus efficace, garder le contrôle des échanges et maximiser leur impact commercial.
