La négociation est une compétence incontournable dans tout processus de vente. Mais comment conclure le meilleur accord sans compromettre vos propres objectifs ? Comment instaurer la confiance tout en gardant le contrôle de la discussion ?
Dans cette formation, vous apprendrez à négocier avec une vision stratégique et une posture proactive. Vous découvrirez comment créer de la valeur au-delà du prix, répondre aux objections avec assurance, et faire des concessions sans perdre la maîtrise du processus. Nous aborderons la psychologie de la négociation, les techniques d’influence et la puissance des accords gagnants-gagnants.
Cette formation en ligne n’est pas un simple webinaire passif. Attendez-vous à des sessions interactives avec des exercices pratiques à réaliser et à remettre pendant la formation. Grâce aux sous-sessions et aux mises en application concrètes, vous restez activement impliqué.
Préférez-vous suivre une formation en présentiel ? Alors la formation "Négocier avec confiance" est faite pour vous !
Le Proactive Selling, c’est un état d’esprit
Vendre, ce n’est pas attendre, c’est agir. Le Proactive Selling n’est pas une méthode classique de vente, mais une véritable philosophie : vous prenez l’initiative, vous anticipez et vous créez activement de la valeur pour votre client. Vous ne guettez pas les opportunités, vous les provoquez.
Choisissez les compétences dont vous avez besoin pour vendre de manière plus stratégique, plus convaincante et surtout plus proactive.
Objectifs
Après cette formation, vous serez capable de :
- Comprendre comment les techniques d’influence et les principes psychologiques affectent une négociation ;
- Définir vos objectifs et marges de négociation avec une stratégie claire ;
- Appliquer les techniques de négociation gagnant-gagnant pour des relations durables ;
- Utiliser les concessions de manière stratégique grâce au principe du "quid pro quo" ;
- Reconnaître le style de négociation de votre interlocuteur et vous y adapter efficacement .
Avantages
- 100 % en ligne : Suivez la formation à distance, sans déplacements, et intégrez facilement l’apprentissage dans votre rythme de travail hebdomadaire.
- Approche unique du Proactive Selling : Chaque formation se concentre sur une étape spécifique du processus de vente, avec une approche proactive et assertive qui vous permet de prendre l’initiative à chaque moment clé.
- Immédiatement applicable : Une formation interactive et orientée pratique, avec des exercices concrets à mettre en œuvre directement dans votre stratégie commerciale.
- Accompagnement par une experte : Animée par Sara Sommarti, formatrice spécialisée en communication commerciale et en développement personnel, qui vous guide pour vendre de manière stratégique et atteindre vos objectifs.
Pour qui
Pour les commerciaux - débutants ou expérimentés - ainsi que les account managers qui souhaitent renforcer leurs compétences en négociation et conclure de meilleurs accords tout en construisant des relations clients solides et durables.
