Une prospection efficace ne se limite plus au cold calling. Les clients décrochent de moins en moins leur téléphone lorsqu’un numéro inconnu s’affiche. Pour capter leur attention, il faut adopter une approche multicanale réfléchie. Comment atteindre vos prospects via les bons canaux ? Comment vous démarquer et ouvrir un dialogue qui mène à un rendez-vous ?
Dans cette formation, vous apprendrez à combiner différents canaux de prospection – téléphone, e-mail, LinkedIn et vidéo – pour maximiser vos chances de succès. Vous mettrez en place une stratégie de prospection structurée et apprendrez à anticiper les besoins du client avant même qu’il ne les exprime.
Cette formation en ligne n’est pas un simple webinaire passif. Attendez-vous à des sessions interactives avec des exercices pratiques à réaliser et à remettre pendant la formation. Grâce aux sous-sessions et aux mises en application concrètes, vous restez activement impliqué.
Le Proactive Selling, c’est un état d’esprit
Vendre, ce n’est pas attendre, c’est agir. Le Proactive Selling n’est pas une méthode classique de vente, mais une véritable philosophie : vous prenez l’initiative, vous anticipez et vous créez activement de la valeur pour votre client. Vous ne guettez pas les opportunités, vous les provoquez.
Choisissez les compétences dont vous avez besoin pour vendre de manière plus stratégique, plus convaincante et surtout plus proactive.
Objectifs
Après cette formation, vous serez capable de :
- Élaborer une stratégie de prospection multicanale pour un impact maximal ;
- Générer davantage de rendez-vous via téléphone, e-mail, LinkedIn et vidéo ;
- Rédiger des messages de prospection percutants qui incitent à l’action ;
- Gérer les objections et augmenter votre taux de réponse ;
- Utiliser les données et outils pour rendre votre prospection plus efficace .
Avantages
- 100 % en ligne : Suivez la formation à distance, sans déplacements, et intégrez facilement l’apprentissage dans votre rythme de travail hebdomadaire.
- Approche unique du Proactive Selling : Chaque formation se concentre sur une étape spécifique du processus de vente, avec une approche proactive et assertive qui vous permet de prendre l’initiative à chaque moment clé.
- Immédiatement applicable : Une formation interactive et orientée pratique, avec des exercices concrets à mettre en œuvre directement dans votre stratégie commerciale.
- Accompagnement par une experte : Animée par Sara Sommarti, formatrice spécialisée en communication commerciale et en développement personnel, qui vous guide pour vendre de manière stratégique et atteindre vos objectifs.
Pour qui
Pour les professionnels de la vente - débutants ou expérimentés - qui souhaitent moderniser leur approche de prospection et générer plus de rendez-vous grâce à une stratégie multicanale efficace.
