Sales opleiding : Overtuigend en strategisch onderhandelen

Onderhandelen is een essentieel onderdeel van het commerciële proces. Hoe zorg je ervoor dat je de beste deal sluit zonder in te boeten op je eigen doelstellingen? Hoe bouw je vertrouwen op en behoud je de controle in een onderhandelingsgesprek?

In deze opleiding leer je hoe je strategisch onderhandelt met een proactieve mindset. Je ontdekt hoe je waarde creëert in plaats van enkel over prijs te praten, hoe je klantbezwaren ombuigt en hoe je concessies maakt zonder de regie te verliezen. We behandelen onderhandelingspsychologie, beïnvloedingstechnieken en de kracht van win-win strategieën.

 

Deze online opleiding is géén klassieke zit-en-luister opleiding. Verwacht interactieve sessies met doe-opdrachten die je direct toepast en oplevert. Dankzij deelsessies en praktijkgerichte opdrachten blijf je actief betrokken.

Liever een klassikale opleiding?  Dan is de opleiding 'Onderhandelingstechnieken : sluit succesvolle deals'  iets voor jou!

 

Proactive Selling als mindset

Verkopen doe je niet door af te wachten, maar door zelf het verschil te maken. De Proactive Selling-aanpak is geen klassieke verkoopsmethode, maar een filosofie: je neemt initiatief, denkt vooruit en creëert actief waarde voor je klant. Je wacht niet op opportuniteiten, je maakt ze zélf.

Kies de vaardigheden die jij nodig hebt om strategischer, overtuigender en vooral proactiever te verkopen.

• Empathisch overtuigen met storytelling en pitch
• Proactief prospecteren
• Klantgesprekken structureren voor impact
• Actief luisteren, slimme vragen en duidelijke communicatie
• Weerstand overwinnen en met vertrouwen afsluiten
• Mindset, zelfleiderschap en commerciële groei
• Authentiek netwerken

 

Doelstellingen

Na het volgen van deze opleiding:

• Begrijp je hoe overtuigingstechnieken en psychologische principes invloed hebben op onderhandelingen;
• Bepaal je vooraf je doelstellingen en onderhandelingsgrenzen met een duidelijke strategie;
• Pas je de win-win onderhandelingstechniek toe om duurzame samenwerkingen op te bouwen;
• Weet je hoe je concessies strategisch inzet en het quid pro quo-principe toepast;
• Herken je de onderhandelingsstijl van je gesprekspartner en speel je hierop in.

Pluspunten

• 100% online: Volledig digitaal lesvolgen bespaart reistijd en maakt het eenvoudig om de leerstof in jouw werkweek te integreren.

• Unieke Proactive Selling-aanpak: Deze opleiding richt zich op een specifieke fase van het verkoopproces, waarbij je tijdens elke stap leert om op een assertieve & proactieve manier het initiatief te nemen.

• Direct toepasbaar: De opleiding is interactief en praktijkgericht, zodat je de kennis direct kunt toepassen in jouw salesstrategie.

• Expert begeleiding: Onder leiding van Wim Lenie, senior consultant en expert in onlinee leertrajecten, die je helpt strategisch te verkopen en commerciële doelen te overtreffen.

Doelgroep

Voor beginnende en ervaren sales professionals en accountmanagers die hun onderhandelingstechnieken willen aanscherpen om betere deals te sluiten en duurzame klantrelaties op te bouwen.

Programma

Op het programma:

 Waardecreatie in onderhandelingen: Hoe je meer biedt dan enkel een prijsvoorstel.

De kracht van overtuiging: Psychologische beïnvloedingsprincipes volgens Cialdini.

Voorbereiding en strategie: Hoe je jouw onderhandelingsdoelen en marges bepaalt.

Win-win onderhandelen: Hoe je tot een akkoord komt zonder onnodige toegevingen.

Concessies en quid pro quo: Hoe je strategisch toegeeft zonder zwakte te tonen.

Onderhandelingspsychologie: Hoe beslissingen tot stand komen en hoe je daarop inspeelt.

Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trek je liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar je afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op je situatie, op je sector en op de vragen van je medewerker.