Sales opleiding : Proactief prospecteren

Effectieve prospectie gaat verder dan cold calling. In een wereld waar klanten steeds minder geneigd zijn om onbekende nummers op te nemen, is het cruciaal om een slimme multi-channel aanpak te hanteren. Hoe bereik je je doelgroep via de juiste kanalen? Hoe zorg je ervoor dat je opvalt en een gesprek opent dat tot een afspraak leidt?

In deze opleiding leer je hoe je verschillende prospectietechnieken – zoals telefoon, e-mail, social media en video – combineert om je slagingskansen te vergroten. Je ontdekt hoe je een gestructureerde prospectiestrategie opzet en hoe je proactief inspeelt op klantbehoeften, nog vóór ze uitgesproken worden.

 

Deze online opleiding is géén klassieke zit-en-luister opleiding. Verwacht interactieve sessies met doe-opdrachten die je direct toepast en oplevert. Dankzij deelsessies en praktijkgerichte opdrachten blijf je actief betrokken.

Liever een klassikale opleiding?  Dan is de opleiding 'Succesvol prospecteren' iets voor jou!

 

Proactive Selling als mindset

Verkopen doe je niet door af te wachten, maar door zelf het verschil te maken. De Proactive Selling-aanpak is geen klassieke verkoopsmethode, maar een filosofie: je neemt initiatief, denkt vooruit en creëert actief waarde voor je klant. Je wacht niet op opportuniteiten, je maakt ze zélf.

Kies de vaardigheden die jij nodig hebt om strategischer, overtuigender en vooral proactiever te verkopen.

• Empathisch overtuigen met storytelling en pitch
• Klantgesprekken structureren voor impact
• Actief luisteren, slimme vragen en duidelijke communicatie
• Weerstand overwinnen en met vertrouwen afsluiten
• Overtuigend en strategisch onderhandelen
• Mindset, zelfleiderschap en commerciële groei
• Authentiek netwerken

 

Doelstellingen

Na het volgen van deze opleiding:

• Ontwikkel je een multi-channel prospectiestrategie voor maximale impact;
• Leer je hoe je via telefoon, e-mail, LinkedIn en video meer afspraken genereert;
• Schrijf je overtuigende prospectieberichten die tot actie aanzetten;
• Overwin je klantweerstanden en verhoog je responsratio;
• Gebruik je data en tools om prospectie effectiever en efficiënter te maken.

Pluspunten

• 100% online: Volledig digitaal lesvolgen bespaart reistijd en maakt het eenvoudig om de leerstof in jouw werkweek te integreren.

• Unieke Proactive Selling-aanpak: Deze opleiding richt zich op een specifieke fase van het verkoopproces, waarbij je tijdens elke stap leert om op een assertieve & proactieve manier het initiatief te nemen.

• Direct toepasbaar: De opleiding is interactief en praktijkgericht, zodat je de kennis direct kunt toepassen in jouw salesstrategie.

• Expert begeleiding: Onder leiding van Wim Lenie, senior consultant en expert in onlinee leertrajecten, die je helpt strategisch te verkopen en commerciële doelen te overtreffen.

Doelgroep

Voor beginnende en ervaren sales professionals die hun prospectieaanpak willen moderniseren en effectiever afspraken willen genereren met een strategische multi-channel aanpak.

Programma

Op het programma:

Multi-channel prospectie: Welke kanalen zijn het meest effectief en hoe combineer je ze?

Telefonische prospectie anno nu: Hoe vergroot je je succes met gesprekken en voicemails?

E-mail & LinkedIn prospectie: Hoe schrijf je berichten die openen en converteren?

Video prospectie: Hoe val je op en creëer je direct een connectie?

Klantweerstanden en responsratio’s: Hoe ga je om met afwijzingen en verhoog je conversies?

Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trek je liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar je afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op je situatie, op je sector en op de vragen van je medewerker.