Hoe laat je sales en marketing samenwerken?

Je hebt een marketing- en salesafdeling. Beide hebben doelstellingen die in een gemeenschappelijke richting wijzen. Marketing zorgt ervoor dat je producten of diensten bekend zijn bij je klanten. Sales zorgt ervoor dat je klanten je producten of diensten ook daadwerkelijk gaan kopen (closing the deal).
 
Jammer genoeg zitten je sales- en marketingafdelingen op eilanden. Ze praten niet met elkaar en hebben beiden hun eigen manier om resultaten te bereiken. Daardoor zijn de doelstellingen van elk departement niet gekend bij elkaar en niet gealigneerd. Dit zorgt voor onduidelijkheid met een slechte communicatie als gevolg. Hoe zorg je ervoor dat je sales- en marketingafdelingen met elkaar dialogeren en samen aan hetzelfde zeel gaan trekken?
 
Enter Smarketing. Smarketing heeft als uitgangspunt het samenbrengen van sales- en marketingprocessen. Met de Smarketing methodiek verhoog je de efficiëntie van sales en marketing en behaal je betere bedrijfsresultaten. Tijdens deze 2-daagse opleiding delen een expert in sales en een expert in marketing hun Smarketing inzichten zodat jij je sales- en marketingprocessen kan aligneren en duurzame successen kan boeken.

Doelstellingen

In deze interactieve tweedaagse leer je:

• wat de insteek van smarketing is en welke fundamentele principes hierbij horen;
• hoe je je kwantitatieve en kwalitatieve sales- en marketingdoelstellingen voor het komende jaar helder krijgt;
• wat de rol van smarketing is in het bereiken van je doelstellingen;
• hoe je je klantenportefeuille kan verdelen in ideale ABC-segmentaties;
• hoe je je doelgroep het best benadert;
• hoe je de behoeftes van je doelgroep tastbaar kan maken;
• hoe je van cold calling naar warme leads gaat;
• hoe je met smarketing technieken om je netwerk kan activeren om nog efficiënter je doelstellingen te behalen;
• hoe je haalbare smarketing doelstellingen opstelt voor je sales en marketing team;
• hoe je je team meekrijgt in een smarketing aanpak.

Doelgroep

• zaakvoerders
• sales- en marketingmanagers die op zoek zijn naar manieren om efficiëntere resultaten te boeken met hun sales- en marketing

Programma

Dag 1

• Doelstellingen: kwalitatief en kwantitatief
  • Wat zijn jouw belangrijkste kwantitatieve en kwalitatieve bedrijfsdoelstellingen voor de komende 1-3 jaar?
  • Waar sta je vandaag en waar dien je bij te sturen?
• Hoe kan smarketing ondersteunend zijn aan deze doelstellingen?
• Doelgroepen en positionering
• Is de doelgroep waar je nu op mikt wel jouw ideale doelgroep?
• Aan welke parameters dient je ideale klant/doelgroep te voldoen?
• Hoe verdeel je je klantenportefeuille in ABC-segmentaties?
• Contentmarketing en communicatie
• Welke content is aantrekkelijk voor mijn doelgroep?
• Via welke kanalen kan je je content verspreiden om je doelgroep te bereiken?
• Hoe zorg je er voor dat je smarketing doelstellingen helder en haalbaar zijn en vertaald worden naar kwalitatieve content?
• Hoe volg ik mijn content op om hier ook daadwerkelijk verkoop uit te realiseren?

Dag 2

• Solution selling
  • Waar loop je tegenaan op vlak van sales gesprekken?
  • Wat is een werkbare sales flow?
  • Welke sales scripts en structuren heb je nodig om jou en je organisatie naar een hoger niveau te brengen?
  • Hoe kan je van cold calling naar warme leads gaan?
• Implementatieplan dat de continuïteit garandeert
  • Je persoonlijke implementatieplan met bijbehorende timings en rolverdelingen

Prijs: € 1 599,00 (excl. btw)

De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaal je zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

• Tot 30 % subsidie met kmo-portefeuille op klassikale opleidingen, virtual classrooms en live webinars. Meer info vind je hier.