Sterk onderhandelen begint lang vĆ³Ć³r het gesprek aan tafel. Een goede voorbereiding, inzicht in onderhandelingstechnieken en het correct inschatten van de situatie maken het verschil tussen toegeven en echt resultaat behalen.
In deze intensieve en praktijkgerichte workshop ontwikkel je de vaardigheden om doelgerichter, zelfverzekerder en professioneler te onderhandelen met leveranciers en interne stakeholders. Je leert hoe je onderhandelingen voorbereidt, analyseert en strategisch aanpakt. Via realistische cases, interactieve oefeningen en gefilmde rollenspelen krijg je directe feedback op jouw stijl, aanpak en impact. Zo ontdek je niet alleen wat werkt, maar vooral hoe jij sterker kunt onderhandelen in jouw dagelijkse praktijk.
Ā
Doelstellingen
Na deze opleiding:
- bereid je onderhandelingen professioneler en strategischer voor
- analyseer je onderhandelingssituaties met meer inzicht en structuur
- pas je verschillende onderhandelingstechnieken bewust toe
- krijg je inzicht in jouw persoonlijke onderhandelingsstijl en impact
- herken je verschillende onderhandelingsstijlen en speel je hier sterker op in
- zet je tactieken en interventies doelgericht in tijdens gesprekken
- onderhandel je sterker met leveranciers Ć©n interne stakeholders
- ga je zelfverzekerder om met weerstand, druk en moeilijke gesprekken
- verbeter je jouw communicatie en overtuigingskracht tijdens onderhandelingen
- verhoog je de kans op duurzame en wederzijds sterke afspraken
- versterk je jouw professionele impact binnen procurement en sourcing
Pluspunten
Deze workshop is volledig interactief en sterk praktijkgericht. Je oefent intensief via realistische cases, simulaties en gefilmde rollenspelen, waardoor je jouw aanpak meteen kunt bijsturen en verfijnen. Dankzij directe feedback van de docent Ć©n andere deelnemers krijg je snel inzicht in jouw sterktes, valkuilen en groeikansen.
Zo ontwikkel je niet alleen kennis van onderhandelingstechnieken, maar vooral het vertrouwen en de vaardigheden om sterker te onderhandelen in de praktijk.
Doelgroep
Deze workshop richt zich tot professionals die hun onderhandelingsvaardigheden willen versterken binnen procurement, sourcing en stakeholdermanagement, zoals:
- inkopers
- buyers
- sourcing specialisten
- category managers
- procurement professionals
- medewerkers die onderhandelen met leveranciers of interne klanten
Ideaal voor professionals die met meer vertrouwen, structuur en resultaat willen onderhandelen.
