- Home
- Opleidingen per functie
- Opleidingen per domein
- In de kijker
- Bedrijfsopleidingen
- Terug
Bedrijfsopleidingen
- Onze sterktes
- Terug
Onze sterktes
- Inhouse opleidingen
- Flexibele leervormen
- Persoonlijke aanpak
- Onze expertise
- Terug
Onze expertise
- Leadership & Changemanagement
- Professional Skills
- Projectmanagement
- Sales & Customer Orientation
- In de kijker
- Terug
In de kijker
- Arbeidsdeal
- Crystal Leadership
- Luisterend leren
- MBA Programma
- Terug
- MBA Programma
- Eindelijk een MBA voor jou!
- Terug
Eindelijk een MBA voor jou!
- Erkende master opleiding
- Download brochure š„
- Gratis infosessie
- Stel je kandidaat
- Contacteer ons
- NCOI Business school
- Individuele MBA Masterclasses
- MBA Tracks
- NCOI Business School
- NCOI Learning
- M&D Seminars
- Fiscaal Informatief
- Mijn webinars
- Vragen? WhatsApp ons
Opleidingen per functie
Opleidingen per domein
- Home
- Inkoop & facility
- Inkoop
- Module 2: Doelgericht onderhandelen voor inkopers
Module 2: Doelgericht onderhandelen voor inkopers
Versterk jouw impact in elke onderhandeling
1.225,- (excl. btw)
Opleiding
NCOI Learning
Nieuw
Sterk onderhandelen begint lang vĆ³Ć³r het gesprek aan tafel. Een goede voorbereiding, inzicht in onderhandelingstechnieken en het correct inschatten van de situatie maken het verschil tussen toegeven en echt resultaat behalen.
In deze intensieve en praktijkgerichte workshop ontwikkel je de vaardigheden om doelgerichter, zelfverzekerder en professioneler te onderhandelen met leveranciers en interne stakeholders. Je leert hoe je onderhandelingen voorbereidt, analyseert en strategisch aanpakt. Via realistische cases, interactieve oefeningen en gefilmde rollenspelen krijg je directe feedback op jouw stijl, aanpak en impact. Zo ontdek je niet alleen wat werkt, maar vooral hoe jij sterker kunt onderhandelen in jouw dagelijkse praktijk.
Doelstellingen
Na deze opleiding:
- bereid je onderhandelingen professioneler en strategischer voor
- analyseer je onderhandelingssituaties met meer inzicht en structuur
- pas je verschillende onderhandelingstechnieken bewust toe
- krijg je inzicht in jouw persoonlijke onderhandelingsstijl en impact
- herken je verschillende onderhandelingsstijlen en speel je hier sterker op in
- zet je tactieken en interventies doelgericht in tijdens gesprekken
- onderhandel je sterker met leveranciers Ć©n interne stakeholders
- ga je zelfverzekerder om met weerstand, druk en moeilijke gesprekken
- verbeter je jouw communicatie en overtuigingskracht tijdens onderhandelingen
- verhoog je de kans op duurzame en wederzijds sterke afspraken
- versterk je jouw professionele impact binnen procurement en sourcing
Pluspunten
Deze workshop is volledig interactief en sterk praktijkgericht. Je oefent intensief via realistische cases, simulaties en gefilmde rollenspelen, waardoor je jouw aanpak meteen kunt bijsturen en verfijnen. Dankzij directe feedback van de docent Ć©n andere deelnemers krijg je snel inzicht in jouw sterktes, valkuilen en groeikansen.
Zo ontwikkel je niet alleen kennis van onderhandelingstechnieken, maar vooral het vertrouwen en de vaardigheden om sterker te onderhandelen in de praktijk.
Doelgroep
Deze workshop richt zich tot professionals die hun onderhandelingsvaardigheden willen versterken binnen procurement, sourcing en stakeholdermanagement, zoals:
- inkopers
- buyers
- sourcing specialisten
- category managers
- procurement professionals
- medewerkers die onderhandelen met leveranciers of interne klanten
Ideaal voor professionals die met meer vertrouwen, structuur en resultaat willen onderhandelen.
Programma
Deze workshop is 100% interactief. In de voormiddag krijg je praktischeĀ handvatten, die je in de namiddag oefent via gefilmde rollenspelen. Zo ontvang je directe feedback op je aanpak en leer je wat wel en niet werkt. Je leert van je eigen Ć©n van de aanpak van anderen, waardoor je je onderhandelingsvaardigheden na de workshop zelfstandig verder kunt ontwikkelen.
Theoretisch kaderĀ van onderhandelingstechnieken
- Basic building blocks van effectief onderhandelen
- Kernbegrippen en definities
- Negotiation triangle
- Preparation template
Onderhandelingstactieken & -aanpak
- Teamrollen in onderhandelingen
- Positionering en seating
- Onderhandelingsaanpak op basis van Kraljic
- Onderhandelingsaanpak op basis van het Maturity Model
- Power sources
- Verschillende onderhandelingsstijlen
- Concrete tactieken en interventies
De docent assisteert de teams tijdens de voorbereiding, geeft dadelijk feedback na elke onderhandelingsronde en bespreekt de belangrijkste conclusies, tips en bevindingen.
Smile ā you are on camera!
Aan de hand van gefilmde rollenspelen krijg je feedback over jouw eigen onderhandelingsaanpak. Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar diverse gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten om zo diepgaande feedback te geven. Na dag 2 van de workshop worden alle beeldfragmenten permanent verwijderd, zodat een veilige en vertrouwelijke leeromgeving gegarandeerd blijft.
Ā
Docent
Dit zijn de andere modules van de reeks. Je kan deze opleidingen ook onafhankelijk van elkaar volgen.
Prijs: ā¬ 1.225,00 (excl. btw)
De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaal je zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.
- Tot 30 % subsidie met kmo-portefeuille op klassikale opleidingen, virtual classrooms en live webinars. Meer info vind je hier.
Extra
Deze opleiding wordt georganiseerd in samenwerking met onze partner Procurement & Supply Chain Masters. Zij zorgen voor de uitvoering en het vlotte verloop van de opleiding.
Na verwerking van je inschrijving ontvang je van NCOI Learning een concrete bevestiging en factuur. Ongeveer een week voor de start van de opleiding ontvang je van Procurement & Supply Chain Masters een e-mail met praktische info.
