Onderhandelingstechnieken voor inkopers

>> Boek van deze opleiding de editie die plaats vindt tussen 1/10/23 en 31/01/24 en krijg een gratis Decathlon waardebon van € 50, zolang de voorraad strekt. Info en voorwaarden lees je op deze pagina.

Commercieel onderhandelen kan je leren. De eerste keer dat je moet onderhandelen zal je je niet 100% op je gemak voelen. Het is dus raadzaam om je goed voor te bereiden. Deze opleiding biedt je het evenwicht tussen strategisch inzicht en tactische uitvoering. Na het theoretisch gedeelte brengen we dit meteen in praktijk via enkele oefeningen. Na de cursus kan je als geoefend onderhandelaar aan de slag! Weg koudwatervrees. Op naar betere resultaten!

Doelstellingen

Je leert in deze opleiding welke argumenten je wanneer gebruikt, hoe het spel van geven en nemen werkt, en hoe je razendsnel bijstuurt. Dat is onderhandelen in de praktijk. Je zal merken hoe een zorgvuldige voorbereiding je meer zelfvertrouwen geeft.

Doelgroep

Deze praktijktraining is op maat van elke inkoopprofessional die sterker uit de hoek wil komen bij onderhandelingen. Ben je junior of senior inkoper, inkoopmanager, logistiek medewerker, purchasing engineer of facility manager? Dan ben je van harte welkom tijdens deze opleiding.

Programma

Zich organiseren om te onderhandelen

• Waarover kan je onderhandelen?
• Hoe kan je onderhandelen (schriftelijk, mondeling, …)?
• Hoe verlopen de onderhandelingen?
• Het beste aanbod kiezen

Het eigenlijke onderhandelen

• Basisprincipes van het onderhandelen
• Wie ben jij als onderhandelaar?
• Hoe bereid je je (mentaal) voor om te onderhandelen?
• Welke moeilijkheden kunnen zich voordoen en hoe kan je hierop anticiperen?
• Het afronden van de onderhandelingen 

Prijs: € 859,00 (excl. btw)

De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaal je zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

• Tot 30 % subsidie met kmo-portefeuille op klassikale opleidingen, virtual classrooms en live webinars. Meer info vind je hier.

Korting