Opleiding: Succesvol prospecteren

In een tijd waarin klantloyaliteit niet altijd vanzelfsprekend is, wordt het steeds belangrijker om proactief te blijven prospecteren. Voor veel salesprofessionals lijkt koude prospectie tijdrovend en ontmoedigend, maar met de juiste strategie en aanpak kan het juist een enorme impact hebben. Zeker in economisch onzekere tijden is het essentieel om risico's te spreiden en nieuwe klanten aan te trekken.

In deze opleiding leer je hoe je succesvol kan prospecteren in vier overzichtelijke stappen: Think – Plan – Do – Follow-up. Je krijgt concrete tools en technieken aangereikt om gerichter te werk te gaan, zodat je met minder moeite meer resultaat behaalt. Of je nu net begint met prospectie of al jaren ervaring hebt, deze opleiding helpt je om je aanpak te verbeteren en consistent nieuwe klanten te werven.

Volg je liever een online opleiding?  Dan is de opleiding 'Proactief prospecteren' iets voor jou!

Doelstellingen

Na het volgen van deze opleiding kan je:

• succesvol prospecteren in vier stappen: Think – Plan – Do – Follow-up;
• gericht prospecteren door je klantenprofiel scherp te stellen en zowel korte als lange termijn kansen te identificeren;
• je prospectieactiviteiten efficiënt plannen en opvolgen, en je tijd effectief beheren;
• verschillende prospectiekanalen gebruiken, zoals evenementen, koude acquisitie, mailings en social media;
• effectieve communicatietechnieken toepassen, zoals belscripts en overtuigende pitches;
• koude acquisitie omzetten in warme gesprekken en om kunnen gaan met twijfels en bezwaren;
• een follow-up strategie ontwikkelen die volhardend is zonder opdringerig over te komen.

Pluspunten

• Gericht werken: Leer hoe je met minder inspanning meer resultaat behaalt.
• Tijdswinst: Bespaar tijd door je prospectieactiviteiten efficiënter in te richten.
• Meer omzet: Door beter te prospecteren, bouw je aan een breder en diverser klantenbestand.
• Meer zelfvertrouwen: Krijg de tools om zelfverzekerd en gestructureerd te prospecteren.

Getuigenissen

Interessante lesgeefster die snel aanpast naar concrete situaties. De kleine groep was ideaal om concrete voorbeelden voor ieders business te bespreken.

Doelgroep

Deze opleiding is perfect voor salesprofessionals, accountmanagers, ondernemers en iedereen die zijn of haar prospectievaardigheden wil verbeteren.

Of je nu aan het begin van je carrière staat of al jarenlang ervaring hebt, succesvol prospecteren helpt je om langdurig succes te realiseren.

Programma

• Introductie en doelstellingen van de deelnemers
• Algemene principes van prospectie en het belang van een gevulde sales pipeline
• Het 4-stappenmodel: Think – Plan – Do – Follow-up:
• Think: strategie bepalen, klantenprofiel scherpstellen, quick wins identificeren en lange termijn doelen stellen.
• Plan: een effectief prospectieplan opstellen en je aanpak voorbereiden.
• Do: verschillende kanalen inzetten (telefonische acquisitie, social selling, events, …) en omgaan met bezwaren.
• Follow-up: volharden in je opvolging zonder opdringerig te zijn, en een duurzame klantrelatie opbouwen. 
• Oefeningen: Belscripts en praktijkgerichte opdrachten

Prijs: € 859,00 (excl. btw)

De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaal je zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

• Tot 30 % subsidie met kmo-portefeuille op klassikale opleidingen, virtual classrooms en live webinars. Meer info vind je hier.