De salesmanager als salesorganisator en talentscout

Een verkoper of salesmedewerker rekruteren is een belangrijke investering voor je organisatie. Een verkeerde aanwerving kan al snel resulteren in problemen, met een negatieve impact op inkomsten en klantrelaties. Maar hoe bepaal je het sales-DNA dat jouw organisatie nodig heeft? Wat kan je doen om een nieuwe medewerker met succes in te werken en verkoop te activeren? Op welke manier kan je performante verkopers motiverend belonen? En hoe draagt salestraining bij tot de ontwikkeling van topteams?

Doelstellingen

Deze opleiding biedt ideeën, methoden en werkwijzen om salesmanagement te vernieuwen in een context van snel veranderende klantrelaties en digitale en technologische innovaties. Je ontwikkelt daarnaast sales coachingvaardigheden en krijgt nieuwe inzichten in people management die je als hefbomen kan inzetten voor meer succes in verkoop.

Pluspunten

Dankzij een persoonlijk teammanagementprofiel krijg je een beter beeld van je werkvoorkeuren en die van je teamleden. Dit profiel wordt bepaald aan de hand van 64 vragen die je vooraf online beantwoordt (Margerison-McCann). Verdere bespreking van je profiel volgt tijdens de opleiding. Hierdoor heb je een krachtige tool in handen om de teamwerking te optimaliseren en tot betere prestaties te komen.

Doelgroep

Deze opleiding is geschikt voor iedereen die strategisch mee verantwoordelijk is voor omzet, groei en verkoop in een bedrijf en die leiding geeft aan een verkoopteam, zoals:

• (toekomstige) salesmanagers/directie
• commercieel managers
• sales- en marketingmanagers
• (inter)national key account managers

Programma

De salesmanager als salesorganisator en talentscout

• De opdracht
• Organisatievormen en het organisatieproces
• De ideale salespersoon: karakteristieken en competenties van topperformers
• Profielbepaling voor het samenstellen van succesvolle teams
• Het opzetten van een succesvol wervings- en selectieproces
• Competentiegericht interviewen
• Sociale media en video 

Prijs: € 1 015,00 (excl. btw)

De opleidingen komen in aanmerking voor verschillende subsidies. Handig: zo betaal je zelf maar een deel van het inschrijvingsgeld.

• Tot 30 % subsidie met kmo-portefeuille op klassikale opleidingen, virtual classrooms en live webinars. Meer info vind je hier.

Korting

Als je meerdere modules combineert, gelden speciale voordeeltarieven, afhankelijk van de totaliteit van het aantal dagen. 2 dagen: 1.670 euro, 3 dagen: 2.374 euro, 4 dagen: 3.016 euro, 5 dagen: 3.674 euro. Voor de volledige reeks van 6 dagen, geniet je 20 % korting en betaal je 4.208 euro (excl btw). Kortingen zijn niet cumuleerbaar.