Sales opleiding : Authentiek netwerken

Netwerken is meer dan visitekaartjes uitwisselen of connecties maken op LinkedIn. Hoe bouw je duurzame relaties op die echt waarde toevoegen? Hoe zorg je ervoor dat je netwerk jou ziet als een waardevolle partner in plaats van een opportunistische verkoper?

In deze opleiding leer je hoe je je offline en online netwerken optimaal benut, je netwerkdoelen strategisch bepaalt en waarde creëert in je gesprekken. We behandelen hoe je je professioneel positioneert, met impact communiceert en een proactieve mindset hanteert om sterke, langdurige zakelijke relaties op te bouwen.

 

Deze online opleiding is géén klassieke zit-en-luister opleiding. Verwacht interactieve sessies met doe-opdrachten die je direct toepast en oplevert. Dankzij deelsessies en praktijkgerichte opdrachten blijf je actief betrokken.

 

Proactive Selling als mindset

Verkopen doe je niet door af te wachten, maar door zelf het verschil te maken. De Proactive Selling-aanpak is geen klassieke verkoopsmethode, maar een filosofie: je neemt initiatief, denkt vooruit en creëert actief waarde voor je klant. Je wacht niet op opportuniteiten, je maakt ze zélf.

Kies de vaardigheden die jij nodig hebt om strategischer, overtuigender en vooral proactiever te verkopen.

• Empathisch overtuigen met storytelling en pitch
• Proactief prospecteren
• Klantgesprekken structureren voor impact
• Actief luisteren, slimme vragen en duidelijke communicatie
• Weerstand overwinnen en met vertrouwen afsluiten
• Overtuigend en strategisch onderhandelen
• Mindset, zelfleiderschap en commerciële groei

 

Doelstellingen

Na het volgen van deze opleiding:

• Begrijp je het belang van strategisch netwerken en bouw je waardevolle zakelijke relaties op;
• Stel je duidelijke netwerkdoelen op die aansluiten bij je lange termijn strategie;
• Bereid je je effectief voor op netwerkevents en optimaliseer je het resultaat;
• Pas je positief en empathisch taalgebruik toe tijdens je netwerkgesprekken;
• Stel je doordachte vragen die je gesprekspartner prikkelen en boeien.

Pluspunten

• 100% online: Volledig digitaal lesvolgen bespaart reistijd en maakt het eenvoudig om de leerstof in jouw werkweek te integreren.

• Unieke Proactive Selling-aanpak: Deze opleiding richt zich op een specifieke fase van het verkoopproces, waarbij je tijdens elke stap leert om op een assertieve & proactieve manier het initiatief te nemen. 

• Direct toepasbaar: De opleiding is interactief en praktijkgericht, zodat je de kennis direct kunt toepassen in jouw salesstrategie.

• Expert begeleiding: Onder leiding van Wim Lenie, senior consultant en expert in onlinee leertrajecten, die je helpt strategisch te verkopen en commerciële doelen te overtreffen.

Doelgroep

Voor sales professionals, accountmanagers en ondernemers die hun netwerkstrategieën willen optimaliseren en duurzame zakelijke relaties willen opbouwen.

Programma

Op het programma:

Het doel van netwerken strategisch benutten: Hoe creëer je echte waarde binnen je netwerk?

Netwerkdoelen stellen: Hoe bepaal je je lange termijn strategie en leg je duurzame contacten?

Voorbereiding op netwerkevents: Hoe zorg je ervoor dat je opvalt en resultaten behaalt?

Online en offline netwerken: Hoe combineer je LinkedIn, events en andere netwerkmomenten?

Communicatie en impact: Hoe pas je positief en empathisch taalgebruik toe?

Doordachte vragen stellen: Hoe prikkel je gesprekspartners en start je waardevolle gesprekken?

Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trek je liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar je afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op je situatie, op je sector en op de vragen van je medewerker.