Sales opleiding : Mindset, zelfleiderschap en commerciële groei

Succes in sales begint bij sterke zelfsturing en het nemen van effectief eigenaarschap over je acties. Door duidelijke doelen te stellen en actief te sturen op je groei, creëer je niet alleen betere verkoopresultaten, maar ook duurzame vooruitgang in je professionele ontwikkeling.

In deze opleiding leer je hoe je, vanuit je persoonlijke visie, ambitie en missie, een strategische koers uitzet en je acties doelgericht bijstuurt met de Plan-Do-Check-Act-methodologie. Je ontdekt hoe je feedback geeft en ontvangt, zowel in één-op-één gesprekken als in teamverband, met klanten en collega’s. Daarnaast leer je hoe je het maturiteitsniveau van je gesprekspartners herkent en je persoonlijke communicatiestijl hierop afstemt.

Verder onderzoek je de verschillende rollen die je als salesprofessional opneemt binnen je organisatie en hoe je jouw impact vergroot. Door te werken met een dashboard, peer coaching en gerichte actieplannen, zorg je ervoor dat je focus houdt op groei en niet terugvalt in oude gewoontes.

Door bewuste zelfsturing neem jij het heft in handen over jouw commerciële succes. Je werkt gestructureerd, communiceert impactvol en stuurt continu bij waar nodig—met als resultaat een succesvolle en duurzame salescarrière.

 

Deze online opleiding is géén klassieke zit-en-luister opleiding. Verwacht interactieve sessies met doe-opdrachten die je direct toepast en oplevert. Dankzij deelsessies en praktijkgerichte opdrachten blijf je actief betrokken.

 

Proactive Selling als mindset

Verkopen doe je niet door af te wachten, maar door zelf het verschil te maken. De Proactive Selling-aanpak is geen klassieke verkoopsmethode, maar een filosofie: je neemt initiatief, denkt vooruit en creëert actief waarde voor je klant. Je wacht niet op opportuniteiten, je maakt ze zélf.

Kies de vaardigheden die jij nodig hebt om strategischer, overtuigender en vooral proactiever te verkopen.

• Empathisch overtuigen met storytelling en pitch
• Proactief prospecteren
• Klantgesprekken structureren voor impact
• Actief luisteren, slimme vragen en duidelijke communicatie
• Weerstand overwinnen en met vertrouwen afsluiten
• Overtuigend en strategisch onderhandelen
• Authentiek netwerken

 

Doelstellingen

Na het volgen van deze opleiding:

• Versterk je je zelfsturing en eigenaarschap versterken om je salesgroei proactief te sturen;
• Stel je duidelijke doelen en stuur je deze bij met de Plan-Do-Check-Act-methodologie;
• Pas je je communicatiestijl aan aan klanten, collega’s en leidinggevenden;
• Geef en ontvang je constructieve feedback in één-op-één gesprekken en teams;
• Meet en optimaliseer je je groei via dashboards en peer coaching.

Pluspunten

• 100% online: Volledig digitaal lesvolgen bespaart reistijd en maakt het eenvoudig om de leerstof in jouw werkweek te integreren. 

• Unieke Proactive Selling-aanpak: Deze opleiding richt zich op een specifieke fase van het verkoopproces, waarbij je tijdens elke stap leert om op een assertieve & proactieve manier het initiatief te nemen.

• Direct toepasbaar: De opleiding is interactief en praktijkgericht, zodat je de kennis direct kunt toepassen in jouw salesstrategie.

• Expert begeleiding: Onder leiding van Wim Lenie, senior consultant en expert in onlinee leertrajecten, die je helpt strategisch te verkopen en commerciële doelen te overtreffen.

Doelgroep

Voor salesprofessionals die hun zelfsturing willen versterken, doelgericht aan hun groei willen werken en meer eigenaarschap willen nemen over hun salesproces.

Programma

Op het programma:

 Jouw persoonlijke visie, ambitie en missie als salesprofessional – Hoe definieer je je eigen richting en zorg je voor alignment met je bedrijfsmissie?

Doelen stellen en effectief bijsturen – Toepassen van de Plan-Do-Check-Act-methodologie en SMART-doelen.

Zelfsturing en eigenaarschap – Hoe neem je de controle over je salesproces en zorg je voor duurzame groei?

Communicatiestijlen en maturiteitsniveau – Hoe herken je het maturiteitsniveau van je gesprekspartners en stem je je aanpak hierop af?

Feedback geven en ontvangen – Constructieve feedback hanteren in één-op-één gesprekken, teams en klantcontacten.

Jouw rol als salesprofessional – Welke verschillende rollen neem je op en hoe beïnvloed je je omgeving?

Dashboard en peer coaching – Hoe meet en optimaliseer je je groei op een gestructureerde manier?

Hebben meerdere collega’s behoefte aan deze opleiding? En trek je liever niet naar een andere plaats? Breng de opleiding naar je afdeling of onderneming: handig! Bovendien spitst de trainer zich dan toe op je situatie, op je sector en op de vragen van je medewerker.